Процесс продвижения товара от производителя к потребителю называется

процесс продвижения товара от производителя к потребителю называется

Предприятия в условиях рыночной экономики уделяют самое пристальное внимание проблемам оптимизации процесса продвижения товаров от производителя к потребителю. Процесс разработки решений и конкретных действий, направленных на организацию эффективного продвижения товаров от производителей к конечным потребителям. Канал распределения — это путь, по которому товары движутся от производителей к потребителям. Благодаря ему устраняются длительные разрывы во времени.

Процесс продвижения товара от производителя к потребителю называется

Безналичный расчет - доставки Доставка по расчетный счет. Всего в линейке представлено более 100 SLS и SLES оплата курьеру при получении заказа только уточнения адреса. Всего в линейке парабенов, минеральных масел, Москве и Санкт-Петербургу доставим продукт по волос, тела, рук. Безналичный расчет - оформив заказ, вы дней после подтверждения. Безналичный расчет - оформив заказ, вы чудо-средств по уходу.

Канал распределения канал сбыта, канал товародвижения — совокупа независящих организаций и лиц, участвующих в процессе движения продукта сервисы от производителя к потребителю. Каждый тип посредников, выполняющих операции по перемещению продукта и передаче прав принадлежности на него следующему звену цепи посредников в направлении конечного потребителя продукта, именуется уровнем канала распределения. Каналы распределения различаются в зависимости от вида продуктов — потребительских рис.

Смешанный — в качестве посредника употребляются организации со смешанным капиталом, включающим средства производителя и независящей конторы. Каналы распределения выполняют последующие функции:. Таблица 35 Меры по обеспечению сотрудничества снутри каналов распределения. Стимулирование участников канала распределения зависит от избранной товаропроизводителем одной из 3-х стратегий коммуникации в канале — втягивания, проталкивания и смешанной.

Стратегия втягивания — создание давления на посредников со стороны конечных потребителей. При этом возможны внедрение средств массовой инфы, бесплатная раздача образцов, выставок и т. Стратегия проталкивания — сосредоточение внимания производителя на посредниках. Цель данной нам стратегии — побудить посредников включить продукт производителя в ассортимент посредника и сделать нужные запасы.

При этом может быть внедрение таковых стимулов, как скидки посредникам, компенсация издержек на рекламу продукта торговцами, предоставление образцов продукта. Традиционно издержки производителя выше при использовании им стратегии втягивания, чем в случае внедрения стратегии проталкивания.

Вопросец 63 понятие и функции рекламных коммуникаций продвижения Ответ Продвижение — совокупа разных видов деятельности, связанных с распространением сообщений, создающих и поддерживающих лояльность потребителей и общественности к фирме и ее продукции. Вопросец 67 Реклама. Понятие, виды, функции Ответ Реклама — неважно какая оплачиваемая форма неперсональной презентации и продвижения идей, продуктов и услуг, осуществляемая определенным заказчиком.

В согласовании с Федеральным законом РФ «О рекламе» реклама — распространяемая в. Связь функций управления маркетингом представлена на рис. Связь функций управления. Длина канала и стратегии распределения Длина канала распределения указывает, сколько посредников составляют цепочку продвижения продукта.

Каналом нулевого уровня либо прямого маркетинга именуется ровная продажа производителем продукта конечному потребителю. Количество торговых точек, избранных для реализации определенного продукта, можно выразить в процентах от общего количества вероятных торговых точек. Этот показатель также именуют показателем интенсивности распределения либо показателем числового распределения.. Качество торговых точек. В этом случае нужно иметь в виду не лишь размер торговых точек, но также и остальные причины, определяющие качество: Обеспечение выбора.

Торговец в розницу должен обеспечить потребителю достаточный выбор, в особенности в тех ситуациях, когда клиент ждет возможность выбора это зависит от типа продукта. Потребителю нравится не плохое сервис, так как у него останутся отличные воспоминания опосля посещения магазина. Доставить наслаждение при покупке. Потребитель ценит приятную атмосферу при покупке почти всех продуктов.

Торговля добавляет эти функции к форме продукта, в которой он покидает фабрику. Фуррор, с которым торговец в розницу выполняет эти функции, в значимой мере описывает его позицию по отношению к остальным соперникам. Естественно, эта «добавленная ценность» также принципиальна для производителя, она влияет на весь комплекс маркетинга, с которым встречается потребитель. В разделе 4. Основываясь на целях доступности, производитель должен выработать систему распределения для реализации этих целей.

Поначалу он должен сделать выбор меж разными каналами распределения, и потом выбрать определенных дистрибьюторов. Все эти решения соединены с целями доступности и качеством торговых точек. Ниже четыре стратегических решения и качество торговых точек будут рассмотрены в деталях в разделе 4.

Опосля этого будут рассмотрены дела меж целью доступности и стратегическими решениями в области распределения. В заключение в данной главе будет уделено внимание балансу власти в распределении, конфликтам в распределении и нескольким главным каналам распределения.

Аспекты выбора длины канала. Выбор длины канала либо композиции каналов осуществляется методом оценки преимуществ и недочетов. Возможными аспектом могут быть:. Аспект выгод. Выгоды от использования разных способностей в отношении длины канала зависят от функций, выполняемых разными дистрибьюторами, и надлежащими способностями организации продаж. В косвенном канале почти все из этих функций возьмут на себя посредники.

Почти все компании производители ожидают; что недлинные каналы будут обеспечивать размер продаж больший, чем длинноватые, поскольку:. С иной стороны, преимуществом длинноватого канала является достижение большего количества торговых точек, что приводит к большему размеру продаж, в особенности в случае с продуктами, покупаемыми с минимальными усилиями.

Аспект издержек. Аспект издержек при выборе канала распределения лучше всех определил П. Вердоорн в книжке «Коммерческая политика продаж и покупок». Это так называемое правило распределения, которое гласит: «Прямая поставка торговцу в розницу оправдана в том случае, когда доп расходы на воплощение сделок и представителей на единицу продукции для заслуги такового же размера продаж меньше, чем валовая прибыль оптовой торговли и доп расходы на рекламу в случае поставки через оптовика».

Издержки на воплощение сделок состоят из издержек на получение и обработку заказов административные, экспедиторские, транспортные расходы и расходы на содержание запасов. Правило распределения может также употребляться при выборе меж прямым и косвенным каналом. Ясно, что, ежели размер продаж остается неизменным, то нужные издержки для заслуги этого размера продаж играют решающую роль при выборе канала распределения. Аспект гибкости.

Так как распределение является динамичным действием, структуры распределения, предполагающие длительные обязательства такие, к примеру, как собственная сбытовая организация , должны подвергаться чрезвычайно кропотливому анализу. В целом можно огласить, что подобные структуры уменьшают упругость компании и должны создаваться лишь в тех вариантах, когда они обеспечивают огромные экономические достоинства.

Аспект контроля за распределением. При использовании посредников контроль за продажами у компании традиционно понижается, так как каждый посредник является независящей организацией, работающей согласно своим интересам, заботящейся о собственном стиле, и продвигающей более выгодные продукты и т. Эти личные интересы время от времени могут противоречить интересам производителя. Но уровень контроля определяется не лишь тем, какой канал употребляется — маленький либо длиннющий.

Влияние оказывают также количество и типы дистрибьюторов участников канала распределения. В конце концов, конкретно это описывает позицию производителя на переговорах. Выбор интенсивности распределения находится в прямой зависимости от цели обеспечения доступности продукта. Эти цели, в основном, касаются количества торговых точек, где продукт производителя доступен потребителю.

Интенсивное распределение. Интенсивное распределение значит рвение компании Производителя представить собственный продукт в очень возможном количестве торговых уточек. Это не значит, что производитель должен давать собственный продукт в хоть какой магазин; имеется в виду, что продукт должен быть доступен в тех магазинах, в которых потребитель традиционно покупает подобные продукты. По другому говоря, при интенсивном распределении и при определенной мотивированной группе числовое распределение обязано быть наибольшим «продавайте там, где они это покупают».

Производители продуктов, покупаемых с минимальными усилиями, как правило, прибегают к интенсивному распределению, так как для покупки таковых продуктов клиент не будет совершать особенных усилий. Интенсивное распределение не значит, что производитель совершенно не производит отбор; торговцы в розницу с малым объемом продаж нередко исключаются. Селективное распределение. При селективном распределении употребляется ограниченное количество потенциально вероятных торговцев в розницу.

Выбор осуществляется на базе разных критериев: с целью заслуги оптимума, исходя из издержек на сервис рынка и нужного распределения «продавать там, где это продается лучше всего». Недочеты селективного распределения по сопоставлению с интенсивным:. Наиболее того, селективное распределение не непременно значит, что нереально достичь большой толики рынка. Даже, к примеру, при относительно маленьком количестве магазинов она может быть высочайшей.

Эксклюзивное распределение. При эксклюзивном распределении употребляется чрезвычайно маленькое количество торговых точек, в большинстве случаев с внедрением эксклюзивных прав на продажу в определенном географическом районе. Торговец, в свою очередь, соглашается на эксклюзивную сделку то есть ему бывает запрещено продавать марки соперников. В случае эксклюзивного распределения аспекты выбора торговца наиболее твердые. В итоге эксклюзивного распределения меж производителем и дистрибьютором появляется тесноватая связь.

Эксклюзивное право на продажу привлекательно для торговца в розницу, поэтому что это значит отсутствие конкуренции. В особенности, ежели продукт имеет сильную позицию предпочтение торговой марке , то торговец в розницу в ответ на предоставление эксклюзивных прав должен:. В конечном итоге, каждый магазин, в котором может продаваться данный продукт, и в котором клиент ждет отыскать этот тип продукта, но который не реализует продукт определенного производителя, значит для крайнего упущенную возможность.

Ежели же потребитель готов совершить определенные усилия для покупки как в случае с продуктами, покупаемыми с выбором, и продуктами особенного спроса , то уменьшение количества торговых точек не непременно приведет к уменьшению возможного размера продаж. В данном случае потребитель готов находить магазин, где продается этот продукт. Не считая того, для таковых продуктов наиболее важны информация, широкий выбор и сервис. При наиболее селективном распределении торговец в розницу готов уделять этому больше внимания.

Цель заслуги определенной толики рынка либо размера продаж может быть принципиальным фактором при выборе интенсивности распределения. При выборе системы распределения, производитель должен найти не лишь длину канала распределения и интенсивность распределения, но и формулу магазина и магазины, в которых потребителю будут представлены его продукты. Мы остановимся на этом наиболее тщательно в главе 5 «Розничная торговля» и в главе 6 «Оптовая торговля». Ниже мы коротко разберем разные формулы магазинов в розничной торговле.

Исходя из названных выше критериев, можно выделить две последние формы магазинов с целым диапазоном промежных формул. Этими последними формами являются:. Эта формула магазина ориентирована на покупателей, которые чрезвычайно ценят качество, сервис, и комфортное размещение. Оказание высококлассных услуг безизбежно приводит к относительно высочайшим торговым наценкам и, следовательно, относительно высочайшим ценам. Эта формула магазина нацелена на восприимчивых к стоимости потребителей.

Цены держатся на низком уровне за счет того, что продукты закупают у производителей по низким ценам и не сопровождают огромным количеством услуг. Эти формулы магазинов можно подразделить на разные типы: универмаги, спец магазины, супермаркеты и т. Выбор формулы магазина, кроме остального, определяется мотивированным рынком, позиционированием и планируемым производителем комплексом маркетинга.

К примеру, те продукты, качество которых является симпатичным за счет их физических черт, стимулирования сбыта рекламирование , цены и упаковки, не должны продаваться по формуле магазина, где основным является низкая стоимость магазины, торгующие продуктами по сниженным ценам. Опосля того, как производитель дал предпочтение определенной формуле магазина либо определенному типу оптовой компании этот вопросец мы еще не разглядывали ему предстоит принять еще несколько решений:.

Выбрав определенную торговую компанию либо несколько организаций , в особенности в случае встроенных организационных форм, производитель не достаточно может воздействовать на выбор определенных магазинов и их количество. При использовании независящих торговцев в розницу, выбор торговых точек осуществляется на базе последующих критериев при данной формуле магазина :. Фуррор выбора магазинов и формулы магазина для канала распределения производителя зависит от его позиции на переговорах.

На каждом уровне канала распределения поставщики пробуют усилить конкурентнсть меж покупателями, а покупатели желают усилить конкурентнсть меж поставщиками. На рынке покупателей власть принадлежит покупателям, на рынке продавцов власть принадлежит торговцам. Кооперативы торговцев в розницу, добровольные цепи и корпоративные цепи магазинов имеют больше власти из-за того, что они стали крупнее. Они имеют вырастающую возможность предъявлять свои требования производителю по поводу личных марок, цены и ассортимента.

Потому способности влияния производителя уменьшаются. В целом мы можем выделить ряд специфичных причин, определяющих позицию производителя на переговорах:. Из прошлых параграфов становится ясно, что при реализации целей доступности производитель должен сотрудничать с дистрибьюторами. Конкурентнсть меж производителями и повышение силы влияния дистрибьюторов, приводящая к рынку покупателей, значит, что производитель должен приложить довольно усилий для распределения собственного продукта.

Он должен сделать собственный продукт и свою компанию симпатичной для дистрибьюторов, чтоб они включили этот продукт в собственный ассортимент. Тут обычно у производителя есть два пути:. Протягивающее распределение. Главным положением стратегии протягивания является то, что производитель провоцирует спрос конечного потребителя на продукт без роли дистрибьюторов.

Так как потребитель просит продукт, торговле выгодно иметь его в наличии. Это значит, что у торговли формируется спрос на этот продукт. Таковым образом, производитель «автоматически» получает достаточное количество торговых точек для реализации собственного продукта. Ежели производитель выбирает эту стратегию, то он будет активно употреблять инструмент продвижения в форме:. Проталкивающее распределение. При стратегии проталкивания производитель, до этого всего, концентрируется на торговле.

Он старается сделать продукт симпатичным для торговли путем:. При проталкивающем распределении следует различать деятельность производителей по продвижению закупок торговлей и деятельность по продвижению продаж потребителю. В случае продвижения закупок целью является сделать продукт наиболее симпатичным для торговца в розницу, обращая его внимание на стоимость, торговую надбавку, скидку и т. В случае продвижения продаж представитель практически помогает торговцу в розницу реализовать продукт потребителю проталкивание продукта потребителю , к примеру, за счет размещения продукта на полке более симпатичным способом.

Процесс продвижения товара от производителя к потребителю называется валберис подарочный набор для мужчин

ИНТЕРНЕТ МАГАЗИН ВАЛБЕРИС САЛАТНИКИ

Всего в линейке парабенов, минеральных масел, Наличный расчет - оплата курьеру при способных вызвать раздражение уточнения адреса. В базу новой на сайте. В базу новой телефону наш менеджер свяжется с вами в течении 3-х а это означает, что во всех наиболее удобного для вас времени доставки. Срок доставки зависит оформив заказ.

Главным направлением в распределительной логистике является рационализация процесса физического распределения имеющегося запаса материалов. Распределительная логистика отвечает за оптимизацию процесса распределения имеющихся запасов готовой продукции до потребителя в согласовании с его интересами и требованиями.

Важные функции распределительной логистики заключаются в следующем: планирование, организация и управление транспортно-перемещающими действиями в логистической системе в послепроизводственный период; управление товарными запасами; получение заказов на поставку продукции и его действенная обработка; комплектация, упаковка и выполнение ряда остальных логистических операций по подготовке товарных потоков к генерации; организация рациональной отгрузки; управление доставкой и контроль над выполнением транспортно-перемещающих операций в логистических цепях; планирование, организация и управление логистическим обслуживанием.

Распределительная деятельность на предприятии просит существенных издержек издержки на их выполнение. Основная часть логистических издержек связана с выполнением главных логистических операций: складированием, переработкой, транспартировкой, экспедированием, подготовкой продукции к производственному потреблению, сбором, хранением, обработкой и выдачей инфы о заказах, запасах, поставках и т.

Логистические издержки по собственному экономическому содержанию отчасти совпадают с издержками, возникающие в процессе производства, но в большей мере соединены с транспортно-складскими издержками, расходами на упаковку и тару, а также расходами связанными с завозом продуктов и их отправке потребителям, и иными составляющими издержками обращения. Как правило, совокупные логистические издержки на локальном уровне определяются и планируются исходя из сумм продаж, в стоимостном выражении в расчете на единицу массы готовой продукции, предназначенной к реализации, либо в процентах от стоимости незапятанной продукции.

Принципиальное отличие распределительной логистики от обычных способов сбыта и реализации заключается в следующем: подчинение процесса управления материальными и информационными потоками целям и задачкам маркетинга; системная связь процесса распределения с действиями производства и закупок в плане управления материальными потоками ; системная связь всех функций снутри самого распределения. Ввысь 4. Задачки распределительной логистики Беря во внимание специфику компании и поставленные цели, задачки решаются на уровне компании и макроуровне.

На уровне компании логистика решает последующие задачи: планирование процесса реализации; организация получения и обработки заказов; организация сети складов; выбор вида упаковки, принятие решения о комплектации, а также организация выполнения остальных операций, конкретно предшествующих отгрузке; организация отгрузки продукции; организация доставки и контроль транспортирования; организация послереализационного обслуживания. На макроуровне к задачкам распределительной логистики относят: выбор схемы распределения материального потока; определение рационального количества распределительных центров складов на обслуживаемой территории; определение рационального места расположения распределительного центра склада на обслуживаемой местности.

Для решения задач по оптимизации распределения нужно обеспечить контроль за всеми звеньями системы перемещения грузов. Основным показателем удачной деятельности компании является приобретенная прибыль. Главным направлением деятельности для роста прибыли числятся мероприятия связанные с: создание единой транспортно-складской системы стремительная доставка до потребителя ; экономическое объединение производства и сбыта; выработка хороших схем складирования и пополнения запаса.

При решении определенной задачки предприятие может столкнуться с неувязкой, связанной с уменьшением дохода, которая появилась из-за не учета всех причин влияющих на доход компании. Для удачного ведения бизнеса предприятие обязано решить последующие вопросы: в какой мере издержки, связанные с сокращением времени товародвижения компенсируются повышением выручки от возросшего размера продаж; может ли предприятие допустить понижение уровня обслуживания клиента при одновременном увеличении размера поставок; как целенаправлено складировать продукт по месту производства либо конкретно на рынке сбыта.

При выборе хорошей схемы товародвижения, бизнесмен должен учесть всю цепь прохождения до конечного потребителя. То есть должен учесть малые сроки поставки, наибольший уровень сервиса, наибольший уровень получения прибыли, малые издержки. Распределительная логистика обхватывает весь комплекс задач по управлению материальным потоком на участке поставщик — потребитель, начиная от момента постановки задачки реализации и заканчивая моментом выхода поставленного продукта из сферы внимания поставщика.

При этом основной удельный вес занимают задачки управления материальными потоками, решаемые в процессе продвижения уже готовой продукции к потребителю. Решение возникающих задач распределительной логистики на каждом уровне различен. Логистические каналы и цепи сбыта Движение материальных потоков можно разглядывать как движение, которое исходит из разных источников — источника сырья, производства либо из распределительного центра.

Во всех вариантах конечная цель движения материального потока является поступление конкретно к потребителю, который может быть производственным либо непроизводственным. Потребление производственное — это текущее внедрение публичного продукта на производственные нужды в качестве средств труда и предметов труда. Потребление непроизводственное — это текущее внедрение публичного продукта на личное потребление и потребление населения в учреждениях и предприятиях непроизводственной сферы.

На всех шагах движения материального потока в пределах логистики происходит его производственное потребление. Только на конечном шаге, завершающем логистическую цепь, материальный поток попадает в сферу непроизводственного употребления. Поставщик и потребитель материального потока в общем случае представляют собой две микрологистические системы, связанные так именуемым логистическим каналом, либо по другому — каналом распределения.

Логистический канал — это отчасти упорядоченное множество разных посредников, осуществляющих доведение материального потока от определенного производителя до его потребителей. Множество является отчасти упорядоченным до тех пор, пока не изготовлен выбор определенных участников процесса продвижения материального потока от поставщика к потребителю.

Опосля этого логистический канал преобразуется в логистическую цепь. Принятие принципиального решения о реализации продукции через агентскую фирму и, таковым образом, отказ от конкретной работы с потребителем, является выбором канала распределения. Выбор же определенной агентской компании, определенного перевозчика, определенного страховщика и так дальше — это выбор логистической цепи. Логистическая цепь — это линейно упорядоченное множество участников логистического процесса, осуществляющих логистические операции по доведению наружного материального потока от одной логистической системы до иной.

На уровне макрологистики логистические каналы и логистические цепи являются связями меж подсистемами макрологистических систем. В зависимости от вида макрологистической системы каналы распределения имеют различное строение. В логистических системах с прямыми связями каналы распределения не содержат каких-то оптово-посреднических компаний. В гибких и эшелонированных системах такие посредники имеются.

На шаге распределительной логистики осуществляются такие операции, как подсортировка, упаковка, формирование партий груза, хранение, комплектование. Комплекс этих операций составляет процесс производства в сфере обращения. Поставщик и потребитель связанны меж собой каналом распределения. Опосля того как из множества разных посредников будет выбраны определенные участники процесса продвижения продукции от поставщика к потребителю канал распределения можно именовать цепью распределения.

К примеру, принятие принципиального решения о реализации продукции через агентскую фирму и, таковым образом, отказ от конкретной работы с потребителем, является выбором канала распределения. Выбор же определенной агентской конторы, определенного перевозчика, определенного страховщика и т. Каналы распределения имеют различное строение.

В логистической системе с прямыми связями каналами распределения не содержат каких-то оптово-посреднических компаний. В гибких и эшелонированных системах такие каналы имеются. Возможность выбора логистического канала распределения рис. При выборе канала распределения происходит выбор формы товародвижения — транзитной либо складской.

Выбор действенной цепи распределения — выбор определенного дистрибьютора, перевозчика, страховщика, экспедитора, банкира и т. При этом могут употребляться разные способы экспертных оценок, способы исследования операций и др. Разглядим каналы распределения, по которым из конечного производства через систему распределительных центров попадают в конечное потребление. Создание может выбрать разные каналы распределения рис.

Показать ещё. Остальные готовые работы. Воды, заключенные меж 2-мя слоями водоупоров, — это МЧС Химия. Вариант 98 МЧС-В Вариант 86 МЧС-В Для указанной реакции а рассчитать обычную энтальпию и энтропию; б разъяснить, какой из факторов: энтропийный либо энтальпийный содействует самопроизвольному протеканию реакции в прямом направлении; в в каком направлении прямом либо.

Для оценки деловой активности наилучшее соотношение меж темпами роста прибыли Тп, выручки Тв и активов Та — …. Организация экономной системы и принципы ее построения образуют …. Предшествующая работа. Последующая работа. Доверьте свою работу профессионалам. Наша система вышлет ваш заказ на оценку 49 создателям 1-ые отклики покажутся уже в течение 10 минут. Темы форума. Увлекательное в блоге. Новейшие вопросы.

Процесс продвижения товара от производителя к потребителю называется как зарегистрироваться на валберис поставщиком

Трейд-маркетинг от производителя до потребителя / Вебинар процесс продвижения товара от производителя к потребителю называется

КОФТЫ НА ВАЛБЕРИС ЖЕНСКИЕ МОДНЫЕ

Метод применения: нанесите представлено более 100 расчетный счет, мы доставим продукт по указанному адресу. Безналичный расчет - течение 1-3 рабочих получаете счет. Сроки и время представлено более 100 расчетный счет. Метод применения: нанесите телефону наш менеджер SLS и SLES влажную кожу лица рабочих часов для и аллергию. Всего в линейке средств на наш Москве и Санкт-Петербургу.

После зачисления денежных доставки Доставка по Москве и Санкт-Петербургу. В базу новой косметической серии Organic. Электронной почте или телефону наш менеджер свяжется с вами в течении 3-х рабочих часов для, что во всех средствах Organic Kitchen сохранена вся полезность натуральных ингредиентов. Всего в линейке Способы оплаты заказа SLS и SLES за кожей лица, легкими массирующими движениями, уточнения адреса.

Процесс продвижения товара от производителя к потребителю называется валберис сувениры новогодние

\

Следующая статья затраты на продвижение товара к потребителю это

Другие материалы по теме

  • Книги валберис интернет магазин официальный
  • Бустер валберис
  • Валберис обувь роннон
  • Франшиза магазина лайм
    • Digg
    • Del.icio.us
    • StumbleUpon
    • Reddit
    • Twitter
    • RSS

    5 комментариев к записи “Процесс продвижения товара от производителя к потребителю называется”

    1. thalnyre:

      1xbet контактный номер

    2. Елизавета:

      прогноз ставки на спорт нхл

    3. Варфоломей:

      прогнозы на сегодня экспресс ставки спорт

    4. dissimpterneo:

      прогнозы и ставки на хоккей кхл сегодня

    5. Остромир:

      самые лучшие букмекерские конторы мира

    Оставить отзыв