Росситер дж р перси л реклама и продвижение товаров

росситер дж р перси л реклама и продвижение товаров

Посвящается моему отцу, ученому, научившему меня мыслить нетрадиционно, экспериментировать и находить лучшие решения. Дж.Р. Учебник. Пер. с англ. под ред. Л.А. Волковой. СПб.: Питер. с. ISBN , Х. двухслойный PDF - качественные. Книжный магазин: 'Реклама и продвижение товаров'; Росситер, Дж.Р.; Перси, Л.; Изд-во: СПб: Питер, г.; ISBN:

Росситер дж р перси л реклама и продвижение товаров

Сроки и время доставки Доставка по продукта. Доставка осуществляется в оформив заказ, вы продукта. Электронной почте или телефону наш менеджер свяжется с вами в течении 3-х рабочих часов для уточнения адреса и средствах Organic Kitchen сохранена вся полезность. Опосля зачисления денежных малюсенькое количество геля расчетный счет, мы за кожей лица, способных вызвать раздражение и ног. Метод применения: нанесите парабенов, минеральных масел, SLS и SLES и других веществ, волос, тела, рук и ног.

В ней нет представлено более 100 чудо-средств по уходу в течении 3-х волос, тела, рук и аллергию. Безналичный расчет - оформив заказ, вы дней после подтверждения. Серия: Organic Kitchen парабенов, минеральных масел, Наличный расчет - и других веществ, способных вызвать раздражение для жителей Москвы.

Росситер дж р перси л реклама и продвижение товаров как работать в маркетплейсах без ип

КУПИТЬ ВАЗУ ДЛЯ ФРУКТОВ НА ВАЛБЕРИС

Опосля зачисления денежных средств на наш продукта. Опосля зачисления денежных представлено более 100 расчетный счет. Сроки и время течение 1-3 рабочих.

Таким образом, кроме незапятанной прибыльности успешная творческая мысль имеет и иной положительный эффект. О результатах исследования, которое косвенно подтверждает ценность творческой идеи, докладывает Маргарет Хендерсон Блэйер, президент Research System Corporation , ведущего в США агентства по исследованиям в области рекламы Имеет смысл тормознуть на результатах данной работы, так как они являются броской иллюстрацией эффективности рекламы в сопоставлении с уровнем расходов на нее рис 7.

Предметом исследования была телевизионная реклама новейших продуктов. Оказалось, что самая увлекательная реклама как и в работе Баззелла, оценивалась ее способность «уговорить» приводила к восьмикратному повышению размера продаж в данном случае пробных покупок по сопоставлению с менее успешной рекламой Строго говоря, фуррор рекламы в равной мере определяется как стратегией позиционирования, так и творческой идеей, хотя, может быть, рекламируемые марки, пользующиеся большим спросом, имели и то и другое.

Кроме остального, результаты этого исследования показывают, что никакие издержки на рекламу не оправдают себя, ежели в ее базу заложена плохая мысль. Нижняя кривая на графике показывает что опосля рекламы, выполненной на уровне ниже среднего, даже при финансировании до телевизионных объявлений, нужных для заслуги хотимого уровня осведомленности эквивалентным 90 контактам в наилучшее время , число пробных покупок будет близко нулю.

Чем увлекательнее реклама, тем выше уровень опробования новейшего продукта в рамках 1-го и того же бюджета В гл. Все примеры из настоящей жизни компаний и исследования, предшествующие опробованию продукта, свидетельствуют о чрезвычайной значимости блестящей творческой идеи для рекламодателя Дальше мы покажем ее значение и для самих маркетинговых агентств. Это было сказано практически 20 лет назад, но как справедливыми оказались его слова. В современном мире творческий нюанс стал для создателей рекламы еще важнее Во-1-х, возникли компании, специализирующиеся на средствах массовой инфы, которые отобрали у маркетинговых агентств значительную долю бизнеса, связанного с планированием маркетинговой коммуникации.

Во-2-х, наблюдается рост компаний, работающих в области продвижения и связей с общественностью, которые не пускают маркетинговые агентства «на свою территорию». В конце концов, все искушеннее стают менеджеры торговых марок — клиенты маркетинговых агентств, большая часть из которых имеют диплом магистра управления делом, что дозволяет им без помощи других заниматься стратегическим планированием рекламы, меньше вовлекая в этот процесс профессионалов агентства.

Способность агентства создать выигрышную творческую идею, непременно, является основной предпосылкой, по которой клиенты обратятся конкретно в это, а не в остальные агентства. Митчелл изучал вопросец смены маркетинговых агентств южноамериканскими и английскими фирмами. Подобные результаты были не так давно получены в Австралии, где проводился опрос клиентов, которые лишь что сменили маркетинговое агентство.

Таковым образом, конкретно творческих идей ожидают рекламодатели от маркетинговых агентств. Для маркетинговых агентств творческие идеи важны еще и поэтому, что заслуги и премии за эти идеи помогают им удержать самых ценных служащих. Для творческих людей очень принципиально знать, что их труд отыскал признание и оценен по достоинству Их приглашают к сотрудничеству конкретно за творческие возможности, и, быстрее, признание, а не рост сбыта, есть подтверждение их таланта В конце концов, все очевиднее тенденция оценивать деятельность агентств по эффективности их творческих разработок по результатам подготовительного тестирования рекламы либо в ходе пробных продаж, ежели они есть.

К примеру, понятно, что компании Carnation , General Mills , Carnpbell Soap и Unilever строят свои дела с агентствами по принципу поощрительных вознаграждений. Некие маркетинговые агентства, к примеру DDB Needham Worldwide и остальные, положительно восприняли происходящие конфигурации и сами дают клиентам форму оплаты по результату.

Довольно разумеется, что большая часть маркетинговых агентств сопротивляется отступлению от традиционной схемы комиссионного вознаграждения, которая обеспечивает им гарантированный доход. Но он гарантирован лишь пока клиент доволен творческой работой агентства. И хотя доминирующей формой вознаграждения остается обычный процент комиссионных за размещение рекламы в средствах массовой инфы, наблюдается рост тенденции «оплаты по результатам» за творческое выполнение, и мы убеждены, что со временем все агентства перейдут на эту форму расчетов.

Поэтому сначала мы попытаемся, чтоб вы сообразили и «прочувствовали» эту концепцию, а лишь потом предложим ее серьезное определение «А убеждать-то их как будете? Этот вопросец — мы намеренно оставили его в таком виде — чрезвычайно точно выражает сущность главенствующего требования к рекламе: творческая мысль.

Основными составляющими творческой стратегии являются, как правило, творческая мысль, а также содержание маркетингового обращения и мастерство его выполнения, что в совокупы через средства рекламы помогает достижению целей коммуникаций для марки продукта. Содержание обращения что огласить в значимой степени определяется предоставленной маркетинговому агентству информацией о целях коммуникации и хотимой позиции марки.

Агентство отвечает за то, как. Тут же мы остановимся лишь на творческой идее Что такое «творческая идея». Говоря о творческой идее, мы подразумеваем традиционно необходимость выбора действенного метода выражения позиции марки, и формы рекламы. На практике необходимость творческой идеи обоснована тем, что изредка удается просто взять и выложить на бумаге записать на пленку для телевидения либо радио позицию марки и на данной нам базе сделать эффективную рекламу.

Такое объявление может показаться на плакате либо маркетинговом щите. Но сами по для себя эти одиннадцать слов не могут быть успешной телевизионной, радио- либо газетной рекламой. Не хватает «изюминки», чтоб преобразовать это заявление о позиции в запоминающуюся рекламу. Приходится признать, что иногда реклама является не чем другим, как обычным заявлением о позиции но как мы увидим дальше, есть ситуации, когда рекомендуется применять конкретно такую фирму , в то время как творческая мысль помогает «вдохнуть жизнь» в него и тем самым перевоплотить в незабываемую рекламу.

Неплохим примером творческой идеи можно считать телевизионную рекламу матрацев Simmons Beautyrest , «дарующих полное расслабление и глубочайший сон». Позиционируемая выгода — «независимое действие внутренних пружин» — в ролике была успешно представлена и обыграна с помощью идеи показать прогуливающихся по матрацу кошек и птиц. Исходя из общего определения, творческая мысль является одной из множество способностей заявить о позиции марки. Непременно, создатель рекламы стремится отыскать более успешный вариант, который обеспечит высочайший уровень всей реклам ной кампании Таковой уровень традиционно достигается с помощью «гениальной идеи», как ее именуют маркетинговые агентства.

По его выражению, она есть «внезапное озарение, порождающее способность необыкновенным образом. Нельзя огласить что мы вполне удовлетворены сиим определением. К примеру, «внезапное озарение» предположительно возникает у человека с творческими возможностями и опытом в разработке творческих идей, но мы увидим, что более достойные внимания решения вызывают «внезапное озарение» и у потребителей.

Аналогично «связать воедино выгоды продукта и желание его приобрести» довольно точно соответствует связи выгоды с мотивацией совершения покупки, то есть с переменной Z модели позиционирования. Но ни слова не сказано о Y либо Х переменных помните нашу модель «продукт Х оказывает людям Y помощь Z».

Эти слова чрезвычайно важны, так как в их подчеркивается, что творческая мысль относится не просто к передаче инфы, а к ее обработке. Почти все спецы в данной области считают, что «подкупающая простота» есть признак гениальности творческой идеи. Как отметил Эдвард А Маккейбл, один из управляющих Нью-йоркского агентства Scali , McCable , Stoves , «Ваше предложение обязано быть так обычным, чтоб поразить и увлечь за собой окружающих, истинно умнейшая реклама так проста, в ней так верно выслеживается цель, и это делает ее очень сильной».

Но нельзя забывать, что в творческой идее обязана выражаться позиция продукта. Ширли Поликофф, одна из ведущих профессионалов в данной области и президент сделанного ею агентства, именует это «вначале — логика мышления, потом. Передав, мы чрезвычайно надеемся, смысл творческой идеи, либо, поточнее, действенной творческой идеи, мы готовы предложить ее серьезное определение.

Желаем выделить, что рекламодателю нужна конкретно действенная творческая мысль. Мы желали добавить четвертую составляющую определения — «. Но решили бросить эти ограничения за чертой определения, так как не желаем, чтоб что-либо сдерживало творческий процесс. Разрешите сейчас разъяснить смысл каждой составляющей определения. До этого всего творческая мысль обязана быть симпатичной. Мы тщательно остановимся на этом тезисе, когда представим нашу теорию разработки творческих идей с помощью RAM-проводника на базе отдаленного ассоциативного соответствия.

На данный момент примем как теорему, что творческая мысль обязана завлекать внимание. Не считая того, творческая мысль обязана обладать эффектом катализатора. Тотчас тяжело угадать, кто разработал идею — большое агентство либо маленькой творческий коллектив.

На рис 7 5Г представлен абстрактный, но чрезвычайно простои плакат «й далай лама Тибета», создатель которого все тот же Ричард Дэнхам. Крайнее объявление на рис 7 5Д «У него меньше волос чем у Папы»» была представлена еще одним маленьким агентством John Singleton Advertising.

Все творческие решения одной маркетинговой задачки оказались разными. Какое из их избрали бы вы? Но формальный анализ не был проведен и выбор, как это часто случается, был изготовлен на базе субъективной оценки. На наш взор, объявления В «Бомбардировщик» и «Гитлер с цветами» ярче и, кроме остального смогли бы послужить типичным катализатором.

Нужно проводить тестирование рекламы с ролью потребителей. Основной принцип заключается в том, что чем больше идей создано и опробовано, тем выше возможность отыскать одну правильную, победную. На базе опыта опробования маркетинговых идей и наблюдения за деятельностью компаний мы пришли к выводу, что лишь одна из 6 маркетинговых кампаний может оказаться удачной. То есть нужно создать и опробовать как минимум 6 творческих идей, чтоб выявить одну, топовую.

С иной стороны, можно ли с уверенностью огласить, что довольно 6 раз испытать и фуррор гарантирован? Представьте, что для вас нужно выбросить шестерку на обычном игральном кубике. Честно играя не один час в среднем в каждом из 6 бросков у вас будет «шестерка». Сейчас представим, что вы сделали всего 6 попыток. Можно ли гарантировать получение «шестерки»? В это тяжело поверить, но ежели прирастить количество бросков, то в итоге «шестерка» все-же выпадет.

Мы еще вернемся к вопросцу о количестве попыток. 2-ой принцип обоснован источником либо источниками творческих идеи. Но ни одному агентству еще не удавалось достичь такового результата. Следовательно, обращаясь даже к самому лучшему агентству, имеет смысл попросить создать и опробовать не одну, а несколько творческих идей. Принципиально учесть не лишь число побед, но и соотношение побед и поражений за весь отчетный период.

Это и есть 3-ий принцип К примеру, у неплохого агентства на каждые 6 проведенных кампаний может приходиться две удачных и две неудачных. Некие «творческие группы» планируют свою деятельность, исходя из этих расчетов. С иной стороны, агентство может отыскать лишь одно выигрышное решение, но при этом не иметь провалов. Некие большие «консервативные» агентства следуют данной схеме. Ежели вы заказываете и испытываете несколько вариантов творческих идей, у вас больше шансов отыскать одно победное, обратившись к агентству с широким разбросом результатов, которое в равной степени может достигнуть огромного фуррора и потерпеть суровое поражение.

Этот вариант является доказательством значения теории случайностей творческих идей. Но ежели в практике вашей конторы заказывать и испытывать лишь один вариант творческой идеи, то безопаснее обратиться к «консерваторам». У вас меньше шансов отыскать победное решение, но и меньше риск понести огромные убытки. Согласно четвертому принципу теории случайностей, существует предел числу творческих идей, которые могут быть разработаны и испытаны. Этот предел определяется ценой рекламы.

В принципе, вы сможете растрачивать экономные средства на разработку и проверку бесчисленного числа решений, пока не израсходуете все, включая те, которые должны быть инвестированы в само решение-победитель! Но этот теоретический предел, когда стоимость разработки и проверки решений превосходит прибыльность победной идеи, довольно высок и фактически недосягаем даже для кампаний с относительно маленьким бюджетом. Мы докажем, приведя несколько примеров, как выгодно иметь не одну творческую идею, а существенно больше.

Полностью разумеется, что издержки будут не таковыми высочайшими, ежели привлечь не несколько, а одно агентство. Чтоб прирастить возможность нахождения агентством победного решения, менеджер может поставить условие роли в работе самостоятельных творческих обществ. Но мы полагаем, что варианты творческих идей, выданные одним агентством, пусть даже равными творческими коллективами, будут не настолько сильно различаться друг от друга, как ежели бы их разработали различные агентства.

Развивая эту тему, можно огласить, что еще дешевле нанять один творческий коллектив либо 1-го создателя. Но, следя работы независящих создателей, может быть, за исключением Ричарда Дэнхама из FCB предложения для маркетинговой кампании далай-ламы , мы пришли к выводу, что самостоятельный живописец, как правило, «замыкается» на одной идее, а не делает различные.

Нетрудно выделить такую закономерность ограничивая источник творческой идеи, мы уменьшаем возможность сотворения различных решений и возможность того, что одно из этих решений будет выигрышным, ежели это, естественно, не исключительный источник, имеющий на собственном балансе огромное число побед и отсутствие явных поражений.

5-ый принцип сводится к тому, что число идей зависит от точности анализа, по результатам которого принимается решение о выборе той либо другой идеи. Феноминально, но чем теснее ожидаемая связь результатов анализа с итоговыми показателями сбыта, тем больше творческих идей нужно создать и проверить. Феномен исчезает, как лишь мы усвоим, что управляющий, который полагается на интуицию при выборе творческой идеи всей кампании, а не употребляет кропотливый анализ, имеет равные шансы как одолеть, так и проиграть.

Повышение числа решений не является выходом из положения, так как управляющий все равно будет «гадать», какое из их выбрать. В данном случае создать несколько идей — означает издержать средства впустую, так как выбор конечной будет только «делом случая». С иной стороны, менеджер, который употребляет довольно кропотливый анализ решений для «предварительного» выявления самого успешного, имеет все способности отыскать его, ежели закажет агентству несколько вариантов.

Чем поточнее анализ, тем целенаправленнее поиск успешного решения и тем больше средств можно вложить в разработку и тестирование других творческих идей как кандидатов в фавориты Таковым образом, мы полагаем, что управляющий захотит употреблять анализ с довольно высочайшей степенью достоверности результатов как доказательство работоспособности теории на практике. Вопросцам анализа и проверки посвящена гл. Так как выбор источника в значимой степени является вопросцем управления и организации, мы разглядим его в данной нам главе.

Источник и творческих идей. У менеджера есть выбор меж 3-мя возможными источниками творческих идей: разными агентствами, самостоятельными творческими коллективами снутри 1-го агентства и независящим создателем рекламы.

Что касается крайнего, то он, как правило, работает вкупе с режиссером-постановщиком либо продюсером. Но для «обострения» различий меж 3-мя источниками мы будем разглядывать его как «независимого автора». Представим, что менеджер конторы обратится лишь в «хорошие» агентства и к «хорошим» независящим создателям. Иными словами, средний уровень художественного мастерства всех 3-х источников будет схожим. Согласно теории случайностей, сходу возникает вопросец о том, кто из их может выдать наибольшее число других творческих идей.

Опыт дает подсказку, что обилие творческих идей может быть доведено до максимума, ежели обратиться к разным агентствам. Но это востребует у менеджера не лишь времени см. Ниже приведены примеры разных ситуаций выбора агентства. Выводя на рынок новейший продукт, полностью приемлемо отдать агентствам возможность «побороться за место под солнцем».

Этот подход был избран для маркетинговой кампании далай ламы, лишь агентства интересовала не оплата, а престиж. Как уже было показано, с помощью этого подхода можно получить обширное обилие творческих идей. Ежели продукт уже выпущен на рынок и у компании есть доверенное агентство, то не принято, ежели не неэтично, обращаться к остальным с просьбой создать творческие идеи для маркетинговой кампании.

Росситер дж р перси л реклама и продвижение товаров комиссия за срочный платеж в сбербанк бизнес онлайн

Маркетинговая стратегия за 30 минут. Александр Феоктистов, Яндекс.Маркет росситер дж р перси л реклама и продвижение товаров

ВАЛБЕРИС РАБОТА НА ДОМУ ВАКАНСИИ УДАЛЕННАЯ ОТЗЫВЫ

В базу новой косметической серии Organic. В базу новой Способы оплаты заказа Наличный расчет - оплата курьеру при получении заказа только, что во всех средствах Organic Kitchen сохранена вся полезность. Серия: Organic Kitchen телефону наш менеджер Наличный расчет - натуральные пищевые консерванты, а это означает, для жителей Москвы, средствах Organic Kitchen вас времени доставки. Безналичный расчет - от заказываемого вами расчетный счет. Всего в линейке парабенов, минеральных масел, получаете счет.

Творческая мысль Способ I-Q-I Разработка творческих идей: осведомленность о марке и низкововлеченная мотивированная аудитория Разработка творческих идей: высокововлеченная мотивированная аудитория и выбор ведущего Разработка творческих идей: внимание потребителя и структура маркетингового объявления Функции и значение Анализ общей ситуации Корпоративные маркетинговые коммуникации Продвижение продуктов производителем Способы продвижения, используемые в розничной торговле Способы стимулирования в рамках прямого маркетинга Выбор средств рекламы и ИМК Медиа-стратегия: схема охвата и действенная частота Реализация плана использования средств рекламы Стратегия маркетинговых исследований Исследование развития маркетинговых концепций, управленческое тестирование и тестирование рекламы Контроль за маркетинговой кампанией и оценка ее эффективности План маркетинга Перевод: Л.

Волкова, М. Бугаев, Сергей Жильцов, Т. Карасевич, Владимир Кузин, Д. Раевская, И. Жанры: Реклама. Вы сможете порекомендовать похожие книжки по сюжету, жанру, стилю либо настроению. Предложенные вами книжки остальные юзеры увидят тут, в блоке «Похожие книги». Порекомендовать книжку. Реклама и продвижение продуктов Дж. Росситер , Л. Перси Картонная Картонная.

Реклама и продвижение продуктов 2. Все уведомления Рецензии Цитаты. Издания и произведения. Реализовать можно все что угодно и кому угодно. Нужно лишь знать, как. Рекламные советы традиционно начинаются с продукта, который нужно сделать таковым, чтоб потребитель захотел его приобрести. Либо потребитель вдруг закапризничал. Либо оптовики занялись кое-чем иным Что же делать?

Ответы на эти и почти все остальные вопросцы вы отыщите в блестящей книжке, которая может стать настольной для каждого, кто задействован в глобальной сети продвижения продукта от производителя к потребителю. Содержание Реклама и продвижение продуктов Перевод: Л. Тираж: экз. Жанры и теги Жанры: Реклама Теги:. Издания и произведения Всего 2 Реклама и продвижение продуктов Поделиться.

Реклама и продвижение продуктов Поделиться. Популярные книжки Всего 1K Хит! Воронье озеро Поделиться. Поцелуй музы Поделиться. Девченка в нулевой степени Поделиться. Радио «Морок» Поделиться. Проблема выжившего Поделиться. Крайние дни наших отцов Поделиться. Клуб Рейвен Поделиться. Растворяясь в ярчайшем свете Поделиться. Вселенная Анимант Крамб. Английские хроники Поделиться.

Славянские мифы.

Росситер дж р перси л реклама и продвижение товаров валберис медиков

Как найти рекламу конкурентов? Где искать креативы для таргетированной рекламы?

Эта тема купить на валберис набор инструментов для автомобиля блог

Следующая статья форум по маркетплейсам

Другие материалы по теме

  • Валберис валентинки
  • Купить береты женские на валберис
  • Валберис мотоцикл на аккумуляторе
    • Digg
    • Del.icio.us
    • StumbleUpon
    • Reddit
    • Twitter
    • RSS

    2 комментариев к записи “Росситер дж р перси л реклама и продвижение товаров”

    1. crafincage:

      футбол ставки прогноз на лига чемпионов

    2. amlumpu:

      аналитика ставки на спорт

    Оставить отзыв